こんにちは。
大家さんのための賃貸経営マガジン「オーナーズ・スタイル」
編集長の上田英貴です。

水曜日は「読者の声とお悩み」です。

オーナーズ・スタイル読者の皆さんから寄せられた声を
紹介します。

今日ご紹介させていただく声は、

「入居者募集を依頼する不動産仲介会社、
１社に絞るべきでしょうか？」

とのご質問です。

　「アパート１棟を自主管理している。
　入居者募集は昔から付き合いのある地元の不動産会社
　１社にしか頼んでいない。
　ところが、最近、空室が出るとなかなか埋まらない。
　そこで他の不動産会社にも依頼しようと思うが、
　その場合、前の１社がへそを曲げ、
　人間関係まで悪くなりそうで心配です」

と、いうお悩みの声です。

回答です。
まず、大事なポイントをチェックしてください。

「空室が埋まらないのは、不動産会社だけの
せいでしょうか？」

・すっかり古びた部屋
・老朽化した設備
・周辺相場との乖離

物件自体に、そのような「埋まらない原因」は、
ありませんか？
まずはしっかりと見直すことが必要です。

とはいえ、
良い不動産会社は、空室が埋まらないならば、
埋まらない原因を分析した上で、
オーナーに対し、対策を提案してくるものです。

あなたの物件に「埋まらない原因」が確かにあった。
しかし、長い付き合いの不動産会社なのに、
さっぱりそのことを伝えてくれていなかった。

そういうことであるのならば、
その時こそ、他の会社にも声を掛け、アドバイスを
もらうべきでしょう。

ところで、いま、賃貸物件を探す人のほとんどは、
インターネットを利用します。

あなたが入居者募集を依頼している会社は、
インターネットに物件情報を公開しているでしょうか。

自社のサイトだけでは不充分です。
Ｙａｈｏｏ！、ＳＵＵＭＯ、ＨＯＭＥ’Ｓ、ａｔ ｈｏｍｅ など、
いわゆる「ポータルサイト」にも、
あなたの物件の情報は、掲載されているでしょうか。

「空室がなぜ埋まらないのだろう」
とお悩みの場合、そこも大事なチェックポイントです。

また、こんな事実もあります。

インターネットで物件を探し、
不動産会社を訪れた人の多くが、
そのお店で、別の物件を紹介され、契約しているのです。
インターネットで見つけた物件そのものを契約する
場合よりも、そうしたケースの方が多い、
というデータがあるのです。

そこで大事になってくるのが、「流通図面」です。

あなたの物件の「流通図面」は、
あなたが入居者募集を依頼している会社から、
インターネットでの集客力が強い会社にまで、
しっかりと行き渡っているでしょうか。

なお、「流通図面」とは、
不動産会社間で物件情報を流通させるために使われる、
図面入りのチラシのようなもののことをいいます。
不動産会社を訪れると、よく店頭などに、
Ｂ４、あるいはＢ５版くらいの、物件情報が載せられた
１枚ものの紙が貼り出されていますが、
あれが流通図面です。

あなたが入居者募集を依頼している会社が、
流通図面をちゃんと「流通」させていない、
あるいは、流通図面を作ってくれていなかった、
という場合、
いよいよその会社とは、付き合いを考えたほうが
いいかもしれません。

・ポータルサイトに物件広告を出しているか
・業者間「流通図面」をちゃんと流通させているか

この２点は、要確認事項です。

人間関係や、ひょっとすると近所づきあいも絡んでくる、
不動産会社選びです。

しかし、空室が迅速に埋まるかどうかは、
オーナーさんにとっての死活問題です。

付き合いを続ける場合も、
ほかの付き合いを増やす場合も、
あるいは、終わりを決断する場合も、

オーナーさん自らが納得し、相手にきちんと説明できる
しっかりとした理由を持つ。
このことが何より大切でしょう。

半年以上も空室だった物件が、
不動産会社を替えた途端、すぐに契約・入居となる事例も、
少なくはありません。

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