こんにちは。
大家さんのための賃貸経営マガジン「オーナーズ・スタイル」
編集長の上田です。

水曜日は「読者の声とお悩み」です。

あっというまに秋も終盤です。
年が明けると、もう目の前に、

「賃貸住宅市場のピークの季節」
が、迫ってきています。

本日および来週水曜日は、
「年々厳しくなっていく環境。少しでも出来ることに努力したい」

と、おっしゃる、
逆風に負けない前向きなオーナーさんのために、
ある大切な心構えについて、
お話しをしたいと思います。

ある資料を参考にします。

アットホーム株式会社さんが去る６月に公表された
ニュースリリース、
「成約おめでとうアンケート」の調査結果です。
（→当該サイト）

現在の賃貸住宅市場において、
オーナーさんが心がけておくべき大切なポイントを
いくつか、
この内容から読み取ることができます。

そうした中から、
「自分の物件を知り、知ってもらうこと」
このことの大切さについて、お話しをしたいと思います。

どういうことなのか、
調査結果をひもといてみましょう。

見ると、アンケートの設問の中に、
部屋探しをした際、

「最初に利用した媒体と、最も役に立った媒体」
は、何か？

と、尋ねているものがあります。

最初に利用した・・・インターネットの検索サイト
もっとも役に立った・・・インターネットの検索サイト

と、答えた人がもっとも多いのは予想通りなのですが、
注目したいのは、

「もっとも役に立った・・・不動産会社の店内で得た情報」

との回答が、
興味深い数値を示している点なのです。

実は、
「最初に利用した・・・不動産会社の店内情報」
と、答えている人は、全体の９．２％に過ぎません。

すなわち、昔ながらの、
「飛び込みで不動産屋さん巡りをしての部屋探し」
というスタイルが、
もはや１０人中１人にも見られないものとなっていることを
この結果は示しています。

ところが、
「もっとも役に立った・・・不動産会社の店内で得た情報」

と、回答した人の割合となると、
数値が跳ね上がり、２８．０％になるのです。

これは何を意味しているのでしょうか。

実は、
「最初に利用した・・・インターネットの検索サイト」
と、答えている人は、５割を超えています。

そこで彼らの動きを想定してみると・・・

まずネットで、
気に入った物件を扱っている不動産会社を絞り込み、
訪問します。

さらにそこで、
担当者の話を聞きながら、
検討に入っていることが想像できます。

結果、
ネットで見つけた物件にそのまま決まるという場合も
あるでしょうが、

話を聞いて悩んだり、
内見してみたところ気に入らなかったり・・・

「似たような条件の物件、他にない？」

そんな質問が入居希望者から出るというのは、
十分に考えられることでしょう。

さて、
ここで重要になってくることが、
実は二つ、あるのです。

そのひとつは、
不動産会社の窓口担当者の次なるアクション。
つまりは上記質問への対応です。

そして、
さらに重要なもうひとつは・・・？

お話は来週水曜日に続きます。