旅行業界出身のオーナーさんが実践！ホテル・旅館流積極賃貸経営術（１）｜賃貸経営マガジン編集長のブログ「オーナーズ・スタイルこぼれ話」

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大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」編集長の上田です。
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大家の息子として育った私が、賃貸情報誌で広告審査を担当。その後「伝わる文章と楽しいアイディア」を掲げてフリーに。当ブログではご多忙の上田編集長に代わり、記事ネタのリサーチ、校正やリライトを担当しています。

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旅行業界出身のオーナーさんが実践！ホテル・旅館流積極賃貸経営術（１）

2013年07月09日

こんにちは。

大家さんのための賃貸経営マガジン「オーナーズ・スタイル」

編集長の上田です。

火曜日は「編集部こぼれ話」です。

先日のこと。

オーナーズ・スタイル社内で、

ひとりのオーナーさんをお招きしての社内勉強会をひらきました。

講師を担ってくださったのは、

都内で賃貸マンションを経営されている、

あるオーナーさん。

仮に「Ａさん」としておきましょう。

管理形態は自主管理。

実は、こちらのＡさん、長く旅行業界にお勤めでした。

そのため、

賃貸住宅経営を始めると間もなく、

そのかたちが、

「ホテルや旅館の経営ととてもよく似ている！」

ことに、

気付かれたのだそうです。

両者が似ている大きなポイント・・・何だと思われますか？

「どちらも建物を使って事業を行なう」

正解です。

ですが、

Ａさんが一番に注目されたのは、実はそこではありません。

もうひとつ、

見逃せない共通点があります。

それは、仲介業者の存在。

賃貸経営の場合は、

もちろん、

不動産会社がこれにあたります。

一方、ホテルや旅館の場合、旅行会社が同じポジションに座ります。

不動産会社は入居者を募集。

旅行会社は旅行者を募集。

つまりはどちらも、

客付け（＝送客）を担ってくれる大切な存在です。

そこで、

ホテル・旅館の経営者の多くは、

この仲介者たる旅行会社を

経営のための強い武器とするために、

頼れる味方とするために、

たとえば以下のようなことを

日々、一生懸命に行なっているのだそうです。

　・頭を下げて多数の旅行会社へ営業に回る

　・きれいなパンフレットを配って施設のことをよりよく知ってもらう

　・旅行会社とその仕事の内容をしっかりと勉強する

　・場合によっては彼らを接待する

そして、

これらをあらためて考えてみたとき、

「賃貸住宅オーナーの多くが、努力不足なのではないか」

そう、Ａさんは思われたのだそうです。

たとえば・・・

　・１、２社程度の不動産会社に募集を頼んであとはまかせっきり

　・自ら物件を宣伝するなど多くは考えの外

　・なのでもちろん、パンフレットを作るなど発想すらしない

　・不動産流通の仕組みについて勉強しない　

　・接待など、まずしない

このうち、

「少数の不動産会社に募集を頼んでまかせっきり」は、

契約条件や、

もしくはオーナーさんそれぞれの深い判断にもとづいて

行なわれている場合も多く、

また、接待については、

賃貸経営の場合、

法定媒介手数料というものが厳然と存在する手前、

見方によっては論議の及んでくるテーマでもあるでしょう。

ですが、

Ａさんのおっしゃりたいポイントがどこにあるかは、

我々皆、

「とてもよくわかる。納得もできる」

と、いったところなのではないでしょうか。

さて、

そこでＡさんは一念発起、

ホテルや旅館の経営者の多くが当然のようにやっていることを

自らの賃貸経営に持ち込んでみたのです。

折りしも、その頃、

Ａさんの物件ではにわかに空室が増加。

入居率は経営開始以来最低の水準に・・・！

早急な対策に迫られていました。

お話は来週に続きます。

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