え！ＰＯＰで部屋のアピールなんて、「女心」がわかっていない!?｜賃貸経営マガジン編集長のブログ「オーナーズ・スタイルこぼれ話」

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こんにちは。
大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」編集長の上田です。
私自身も小さなアパートの大家さんです。
場所は鎌倉。幸い入居者の方に恵まれ、居候の猫にも囲まれ、仕事は多忙ながらも毎日を楽しく過ごしています。

サポーターの宮栄多郎

大家の息子として育った私が、賃貸情報誌で広告審査を担当。その後「伝わる文章と楽しいアイディア」を掲げてフリーに。当ブログではご多忙の上田編集長に代わり、記事ネタのリサーチ、校正やリライトを担当しています。

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え！ＰＯＰで部屋のアピールなんて、「女心」がわかっていない!?

2014年12月16日

こんにちは。

大家さんのための賃貸経営マガジン「オーナーズ・スタイル」

編集長の上田です。

火曜日は「編集部こぼれ話」です。

オーナーズ・スタイル編集部の本棚には、

たくさんの「本」が並んでいます。

その一部が、いわゆる「満室経営本」。

オーナーさんへの指南書です。

どれも、とても参考になります。

もちろん、

オーナーズ・スタイルには、オーナーズ・スタイルとしての

賃貸経営に対する考え方はありますが、

カリスマ大家さん、著名なコンサルタントさん、不動産会社経営者、

若い投資家さんなど・・・

様々な立場の方が、さまざまな切り口から、

賃貸経営の成功を考えるこれらの本、

いろいろな意味で、

私達にとっても、よい教科書です。

さて、そんな本の中から、

今回は、

「空室改善士」を名乗る、

尾浦英香さんという女性の方が書かれた、

「満室大家さんガラガラ大家さん」

と、いうタイトルの本をご紹介いたしましょう。

ちなみに著者の尾浦さん、

賃貸経営コンサルタントを行なう会社を

経営されていらっしゃるのですが、

その少女時代、

不動産関連の仕事をされていたお父様の苦境の様子を見て、

「同じ世界での仕事は自分は絶対にしない」と、

深く心に決めていらっしゃったのだそうです。

その後、大人になり、

今度は、

お父様ではありませんが、そのご友人がマンション経営に失敗され、

破産するのを目の当たりに・・・。

しかし、

その時は逆に、尾浦さんは決めたのだそうです。

「賃貸住宅経営のコンサルタントになろう」と。

「破綻するオーナーさんを見たくない」

「賃貸経営を相続される奥様やお子さんたちにも幸せになってほしい」

そんな想いから、尾浦さんは、

「失敗しない賃貸経営をコーディネートする会社」を

２００３年に立ち上げられたのだそうです。

さて、そんな尾浦さんの著書、

「満室大家さんガラガラ大家さん」、

その中で、繰り返し主張されているのが、

女性目線での物件づくりの大切さです。

なぜなら、本書によると、

奥様・・・恋人・・・

「部屋を決めるのは基本として女性」だからです。

加えて、

たとえ恋人や奥さんのいない男性が一人暮らしをするのであっても、

「女性」は重要なファクター。

なぜなら彼らは、

「彼女が出来たら呼べる部屋」を

通常はできる限り選ぶものだからです。

とはいえ、

賃貸、売買にかぎらず、

「不動産選びの主導権は女性が握っている」は、

ここ２０数年来、業界ではつねづね再三にわたって、

言われ続けていること。

いわば耳にタコのできている状態。

にもかかわらず・・・

当の女性である尾浦さんに、

今年発売の本で（本書の初版は今年の５月です）

またしてもこれを

ガツンと、言われてしまうということは・・・

圧倒的に男性オーナーの多い賃貸住宅の世界、

やはりどうしても、

「男目線」でのやり方、そしてそれによる失敗が、

目立つということなのかもしれません。

なかでも特に、「これは厳しい！」と

思わされた指摘があります。

尾浦さんは、

「ＰＯＰ」による物件のアピールについては、

「女心が分かっていない」

と、まさに一刀両断されてしまうのです。

「部屋のさまざまな箇所に、アピールポイントを記した

ＰＯＰカードをベタベタと貼り付ける」

やり方について、

「美的景観を損ない、逆効果」

「いかにも男性の大家さんがやりそうなこと」

と、まるでケンもほろろ。

すなわち、

そういった一々の細かな説明や、

ウンチクを大事にしようというのは、

モノのスペック（性能や機能）にこだわる男性の感覚、

ムードや雰囲気から、

直感でモノを選択していく女性の心は、

「そんなものではつかめませんよ」

と、尾浦さんはおっしゃりたい様子です。

う～ん、なるほど・・・！

でも、そう言われてしまうと弱ったことに、

私達オーナーズ・スタイルは、

ご存知の方も多いと思いますが、「ＰＯＰ」派です。

これまでも幾度も、ＰＯＰカードで、

物件の特長、設備の性能、窓からの眺めまで、

物件のまさに「スペック」を

しっかりと入居希望者に伝えるべきである旨を

繰り返し、

オーナーさんにおススメしてきました。

それに対しての声もいただいています。

もちろん、

「やってよかった」との声です。

さて、そうなると・・・

ＰＯＰは、効果があるのか、実は逆効果なのか？

私達は、

よほどの場合を除いて、逆効果などということはないと

考えているのですが、

軍配はオーナーさんそれぞれに委ねるほかないでしょう。

ともあれ、

私達オーナーズ・スタイルとは「真逆」のことを

ズバリと言っておられる本だけに、

むしろ、ぜひ皆さんにご紹介したいと思い、

この「満室大家さんガラガラ大家さん」、

今回、

ここに採り上げさせていただいた次第です。

分かりやすく、とても読みやすい、

読書時間が思わず短く感じられてしまう一冊です。

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