こんにちは。
大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」編集長の上田です。
私自身も小さなアパートの大家さんです。
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大家の息子として育った私が、賃貸情報誌で広告審査を担当。その後「伝わる文章と楽しいアイディア」を掲げてフリーに。 当ブログではご多忙の上田編集長に代わり、記事ネタのリサーチ、校正やリライトを担当しています。
オーナーさんの物件、不動産ポータルサイトに「載っている」だけで安心は禁物です
2017年01月31日こんにちは。
大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」
編集長の上田です。
火曜日は「編集部こぼれ話」です。
先日、知り合いの不動産会社の方から聞いたお話です。
仮にＡ社さんとしておきます。
あるオーナーさんから、
入居者募集のご依頼が、そのＡ社にあったそうです。
物件は単身用です。
その際、オーナーさんからは、こう告げられたそうです。
「ほかにもすでに、数社に募集をしてもらっています」
「賃料保証については、保証会社の利用でも、
しっかりした連帯保証人を立ててもらうかたちでも、
どちらでも結構です」
そこでＡ社は、早速広告をつくり、
大手不動産情報サイト、
いわゆるポータルサイトに掲載しました。
オーナーさんから上記のとおり指示のあった
賃料保証については、
提携している保証会社の保証料金にもとづき、
こんな風に表示したそうです。
「賃料保証については、連帯保証人（審査があります）を
立てていただくことも出来ますし、
保証会社のご利用（保証料は賃料・管理費の〇％～云々）も可能です」
文字通りです。
入居希望者は、どちらかを選べるわけです。
たとえば、勤めのしっかりした親御さんに
保証人になってもらえる若い方、といった場合であれば、
これはうれしい提案です。
おおむね家賃の半分程度にまでかさむ保証料を節約できます。
一方、保証人を探すのに困る方であれば、
もちろんのこと、保証会社を利用すればよいわけです。
すなわち、この物件は募集の間口が広いのです。
これらは当然、競合よりも有利な条件として働きます。
ところが、です。
上記Ａ社さんが、
ほかにもこの物件の募集を請け負っているという数社の広告を
参考までに見たところ・・・
Ａ社のような表示をしているところは、
探す限り、一社もナシ。
代わりに、それぞれこのように広告に謳っていたそうです。
ある会社は
「保証会社加入要。料金は～云々です」
またある会社は、
「連帯保証人要」
さらに別の会社は、
「（空欄・ノーコメント）」
結局のところ、いずれにしても、
入居希望者が、
二つの選択肢から選べるかたちにはなっていません。
これでは、
せっかくオーナーさんが設定された広い募集の間口が、
意味のないものになってしまいます。
一体なぜ、こうなってしまったのか・・・？
原因は、いくつか想像できますが、
業界の内側の話や、
物件情報の流通の仕組みのことも
ケースによっては絡み、
話し出すとキリがなくなりますので、
ここでは割愛します。
ですがともあれ、
大切なことは、ひとつです。
厳しい現在の募集環境の中、
入居者募集を頼んだならば、
どんな広告がされているのか、
オーナーさんは、必ずしっかりと確認することです。
入居希望者に伝えたいことを
パートナーである不動産会社が、
ちゃんと広告にしてくれているか？
してくれていないのならば、
「なぜなの？」と、理由を尋ね、
オーナーさんの要望の内容に特に問題がないのならば、
「してくれ」と、重ねて指示をしなければなりません。
「ポータルサイトに載せましたよ」
の報告を聞いただけで安心し、
あとは無関心を決め込んでしまうことだけは、禁物です。
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