「予定の家賃をオーバー」していても、入居者さんが借りてくれるケースとは｜賃貸経営マガジン編集長のブログ「オーナーズ・スタイルこぼれ話」

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こんにちは。
大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」編集長の上田です。
私自身も小さなアパートの大家さんです。
場所は鎌倉。幸い入居者の方に恵まれ、居候の猫にも囲まれ、仕事は多忙ながらも毎日を楽しく過ごしています。

サポーターの宮栄多郎

大家の息子として育った私が、賃貸情報誌で広告審査を担当。その後「伝わる文章と楽しいアイディア」を掲げてフリーに。当ブログではご多忙の上田編集長に代わり、記事ネタのリサーチ、校正やリライトを担当しています。

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「予定の家賃をオーバー」していても、入居者さんが借りてくれるケースとは

2017年10月02日

こんにちは。

大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」

編集長の上田です。

月曜日は「賃貸経営お役立ち情報」です。

内見に来られた入居希望者さんから、

賃料の値下げを打診されたことのあるオーナーさんも

多いことと思います。

特に、近年の賃貸住宅の着工数の増加によって、

新たなライバル物件がどんどん増えてきた中、

仲介会社、管理会社からの、

「家賃、まけてあげられますか？」

との電話が、

「だんだん年を経るごとに多くなってきている・・・」

そんなオーナーさんも、

多分、少なくないことでしょう。

公益財団法人日本賃貸住宅管理協会（日管協）さんが、

年度ごとに二度づつ公表している

「日管協短観」の中に、

「入居時の条件交渉」というデータがあります。

現在の最新データは、

2016年10月～2017年3月の「2016年度下期」分ですが、

入居時の「賃料」の交渉については

調査対象となった管理会社の６１．３％が、

「多い」と、回答しています。

その内訳を見ると、

首都圏・・・５８．１％

関西圏・・・６８．２％

首都圏では６割近く、関西圏では７割近くの管理会社が、

「賃料交渉＝値引きの打診が近ごろ多いなあ」と、

感じているといったところです。

ところで、一方、

「賃料を値引いてほしい」とのリクエストとは逆に、

現場ではこんなケースもあるはずです。

入居希望者にとって、

その物件が大いに魅力的であるために、

「予算オーバーだけど借りたい」

と、するケースです。

ですが、この場合、

「う～ん、どうしよう」と、悩む入居希望者さんの姿を見たり、

相談を受けたりするのは、

もっぱら仲介会社や管理会社の担当者です。

そうして悩んだ結果、

入居希望者さんが、ついに物件の魅力に「負けて」、

入居を決めるに至ったプロセスについては、

通常は、オーナーさんの関知するところとはなりません。

しかしながら本来、そのことは、

経営者として、

オーナーさんは知っておいた方がよい事柄のはずです。

自身の物件の何が、入居希望者さんをして、

予算をオーバーしての契約を決断させたのか。

思い切ったリフォームが思惑通りの効果を発揮したのか、

行き届いた清掃、管理が入居希望者さんの心を動かしたのか、

あるいは、オーナーさん自身は気に留めていない、

意外なアドバンテージを物件が持っていたのか・・・？

押さえておくことは、とても大事なことであるに

違いありません。

そこで、もう１年近く前に公表されたものですが、

アットホーム株式会社が運営する、

各種情報やアンケートデータ、コラム等を集めたサイト、

「at home VOX」が、

面白い記事を載せています。

題して、

「理想の住まいだけど予算オーバープロが見たみんなの決断」。

アットホーム加盟店・利用店から集めた

「声」をピックアップしたものです。

「お客様が提示したもともとの予算から、

最終的に物件価格（または賃料）が

大きくアップしたケースはありますか？

あれば、どのような要因でアップになったのか

教えてください」

との質問に対し、賃貸物件の賃料については、

「子どもさんの学区の関係で、

そのエリアを条件から外すことができず、

当初予算より３万円ほど上げてご契約」

「ペット可が条件だった方が、

条件にかなう物件が少ないため、

５万円ほど予算を上げてご契約」

「東京タワーが見える側の部屋を希望され、

予算オーバーを妥協」

「予算５万円くらいで探していた方が、

『友達を呼んで女子会をしたい』とのことで、

対面式のおしゃれなキッチンがある、

賃料７万円の物件を決めてくれた」

などといった声が挙げられています。

これらは、どの声も、

たとえば次の物件の購入、建築や、

リフォームプラン、募集方法など、

その物件をお持ちのオーナーさんの賃貸経営の

「今後」に対し、

何らかの参考になるものといえるでしょう。

入居者がなかなか決まらず、空室が埋まらない際、

慌てて相談するばかりでなく、

スムースに決まっていく場合であっても、

「なぜいま、スムースに決まっているのか」を

仲介会社や管理会社とともに分析し、

理由を押さえておく。

そのことも、私達は、

普段の心がけとしておくのがよろしいのかもしれません。

公益財団法人日本賃貸住宅管理協会（日管協）

「日管協短観」→こちら

アットホーム（株）「at home VOX」

「理想の住まいだけど予算オーバープロが見たみんなの決断」

→こちらです。

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