「行動」がすべての基本！中西紀二さんが説く、賃貸経営をラクにする秘訣｜賃貸経営マガジン編集長のブログ「オーナーズ・スタイルこぼれ話」

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大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」編集長の上田です。
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サポーターの宮栄多郎

大家の息子として育った私が、賃貸情報誌で広告審査を担当。その後「伝わる文章と楽しいアイディア」を掲げてフリーに。当ブログではご多忙の上田編集長に代わり、記事ネタのリサーチ、校正やリライトを担当しています。

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「行動」がすべての基本！中西紀二さんが説く、賃貸経営をラクにする秘訣

2017年11月07日

こんにちは。

大家さんのための賃貸経営情報誌「オーナーズ・スタイル」

編集長の上田です。

火曜日は「編集部こぼれ話」です。

あいにくの冷たい小雨・霧雨の降りしきった

先月１４日の土曜日。

新宿ＮＳビル・地下１階イベントホールで開催の

「秋の賃貸経営＋相続対策フェスタ」へ

ご来場くださいました大勢の皆さんへ、

心より深く、御礼を申し上げます。

今回は、セミナー報告です。

フェスタ当日、

もっとも広いＡ会場で催されたセミナーの中から、

自主管理１２９戸の築古物件を

高稼働率で運営し続ける「スーパー大家さん」、

中西紀二（のりつぐ）さんが語られた、

「行動すること」の大切さについて、

少し触れてみたいと思います。

さっそくですが、講演の中、

中西さんは、数度にわたって、こんなことをおっしゃっていました。

・入居希望者の胸にささるこだわりの内装

・花やイルミネーションなどによる物件の演出

・チョークボードでの手書きの言葉による

　入居者さんとのコミュニケーション

・プチサプライズの演出

これらは、中西さんが日頃実行されている、

物件の魅力を高める方策の主な一部ですが、

これに対して、ほかのオーナーさんからは、

こんな言葉が返ってくることも多いそうです。

「そういったことは、

センスのある中西さんだからできること」

「手書きの絵とか、言葉とか、私にはセンスがないから無理」

それに対して、中西さんは、

「自分もセンスがあるわけではない」

「もしも、センスがあるように見えるのだとすれば、

それは、行動してみて、何度も失敗し、やり直した結果、

あとから身に付いたものにすぎない」

「違いは、行動するか、しないかです」

なんとも、耳の痛いお話です。

まったくそのとおり、

私達は、

（勝手に皆さんを混ぜてはいけませんが、ここは概してという意味で）

ついつい、

「行動をしないで済ますために、行動をしない理由を探してしまう」

パターンに陥りがちです。

ですが、

この「行動してみなければわからない。変わらない」は、

皆さんも多くがすでにご存知と思いますが、

本当に、見事なくらい、

成功されているオーナーさんが皆揃っておっしゃっている、

定番すぎるほどに定番な金言です。

オーナーズ・スタイルの「賃貸経営＋相続対策フェスタ」に、

過去より幾度も来てくださっている皆さんにとっては、

同じく中西さんがおっしゃっていた、

「空室対策以上に、満室対策（空室予防）が大事」

の言葉とともに、

ああ、同じことをあの有名大家さんも言っていた。

あの人も、あの人も、そう言っていたな・・・

と、いったものになるかとも思います。

ただ、今回の中西さん、

行動し、その結果、

賃貸経営が順調に運ぶようになることのメリットについて、

こんな表現もされていました。

「楽になる」と、いうのです。

賃貸経営が、楽になってしまうのです。

なぜ、楽になるのかというと、

オーナーが想いを込めて物件づくり、環境づくりをし、

コミュニケーションをはかれば、

その想いに「ひびく」人が入居してくれるようになる。

すると、

「自然と、管理が楽になる」

（オーナーさんの想いを裏切るような人は入居して来ない）

と、いうことで、

この部分こそがまさに、

講演活動など、忙しく各地を飛び回りながらも、

「１２９室自主管理」を成功裏に日々回している

中西さんならではの実感・・・

と、いうところなのではないかと思われます。

成功している有名大家さん、というと、

日頃のんびり家でくつろぐ暇もなく、

しょっちゅう物件に関わり、入居者さんに関わり、

発信・発言にも関わり、しているようにも見えるため、

「大変そうだな。とても真似できないや」

とも、思ってしまいがちですが、

実は、そうではなく、

ここぞ、と要点を押さえた行動によって、

他の部分を思い切り「楽チン」にしているといったケースが、

実際には多いのかもしれません。

ちなみに、中西さんのご物件・１２９戸ですが、

今年の繁忙期での退去は、１戸だけだったとのことです。

すべてがファミリー向けのため、

単身用ほど、春の入居者さんの入れ替わりが

激しくないであろうことはあるにしても、

それでも、この結果については、

中西さんの日頃の「行動」が

しっかりと効いているため、ということであるのに

間違いはないはずです。

また、

これが反面、何を意味しているのかというと、

新たな募集の手間も、原状回復の手間も、

それぞれにかかるコストも、

加えて、空室が埋まるまでの「やきもき」や「不安」も、

中西さんの場合、

この繁忙期にあっては、

たったの１戸分を背負い込むだけだった、と、いうことです。

１２９戸を自主管理でお持ちでありながら、

「本当にラクな経営をされているのだなあ」

そんな結論に、結局のところなりそうです。

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